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王府井百货已重启买手制广州王府井营业额今奢侈品市场和消费

2020-02-15 20:01:48来源:励志吧0次阅读

王府井百货已重启买手制 广州王府井营业额今年望破9亿

虽然身为全国扩张战略实行最为成功的A股上市公司,但北京王府井仍然试图以一种新游戏规则来摆脱传统区域购销体制对其进一步跨区域发展的束缚。

我们已经完成了购销体制改革,北京地区的门店已经实现统一采购。 6月29日晚上,王府井百货(专题浏览)副总裁杜宝祥在出席广州王府井15周年庆典并接受南都采访时泄漏,目前该公司旗下四大区域的重点品牌资源也开始向总部集中。而为掌握市场主动权、商品主动权并建立自己的特点,王府井已重启买手制, 去年我们自营采购的产品总量到达了2亿元。

重点资源总部集权

目前,国内百货业的上游生产商、供应商,除个别企业外,基本实行多级地区代理(分销)体制。这意味着,总部位于北京的百货公司在当地可以和1二级代理合作,但如果到新疆发展,却只能与当地四五级的代理商合作。

这类模式不但增加了流通环节,摊薄了百货企业利润,同时也成为中国百货业跨区域发展的最大障碍。

1998年,王府井就尝试门店进销分离,探索百货业统一采购的模式。 杜宝祥泄漏,2008年,北京地区的6家百货公司实现百货事业部集中统一采购,门店没有采购权。

去年,这项改制进一步向旗下西北、西南、华中等4大区实行。为发挥范围优势,各大区内重点品牌资源逐渐向总部集中。 今年底或明年初,总部针对这些重点品牌的流程和管理以及基本合作条件等统一标准可以出来。 杜宝祥称。

据杜宝祥透露,目前由总部直接控制的这些品牌有几十个,接下来还会继续延伸。 我们的核心,是为了让王府井各门店定位趋同,资源共享。同时在最大程度上到达零供双方共赢。

百货业目前采用联营扣点模式,不仅让商家经营能力减弱,同时利润空间不断遭到挤压。 向加大经销自营制度转变一直是我们的方向 ,杜宝祥称,过去年王府井已着手转型,一些主要门店的自采量更大一些。据泄漏,这些门店目前主要集中在北京,自采商品的内容包括食品、饰品、礼品、服装等, 目前我们自营产品的采购量已达到2亿元。

广州王府井营业额今年望破9亿

与其他百货商进军商业地产相比,王府井一直相当谨慎。 我们主要是考虑租约到期后,租金的不可确定性风险才增加自有物业,其目的是为保持效益的持续性。 杜宝祥表示,另外,目前国内很多商业项目建成后才招商,其结构与需求有很大差异。如果要改造,投资方不但要增加本钱而且耗时,王府井自己持有物业提前进入,更合适未来商业发展。

据悉,今年上半年,长沙王府井拟以2.2亿元人民币购买长沙王府井商业广场地下总计5.14万平米的商业用房。在交易完成以后,该公司22家门店中自有物业将增加至6个,自有面积占比接近40%。广发证券分析师欧亚菲认为,这减缓了公司未来租金上涨的压力。

截至2010年底,王府井在全国15个城市开设22家门店。根据经营计划,2011年该公司将新开家新店。了解获悉,王府井已进入广州15年,今年销售范围有望突破9亿元。而依照杜宝祥的说法,广州王府井盈利水平在全国门店中排中上水平,投资回报更可排进前几位。

尽管广州市场成绩不错,但王府井广州2号店一直没有进展。对此,杜宝祥表示,由于广州王府井是该公司外资连锁拓展的第一家门店,总部对其同城新开店的标准相当高。

新店一定要尽量地扩大辐射力,而且在位置、范围上也要高于现有门店。目前,符合这样条件的物业在广州并不多见,我们还在努力寻觅创造机会。 杜宝祥说。

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